美容美发行业——财富在那里
发布日期：2015-08-04浏览：2569
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课程大纲
财富从那里来
二、框架结构
三明主义：明职、明责、明权
天→高层→老板→战略思想→目标决策→创造平台→激发欲望
人→中层→股东→战术布置→管理贯彻→制造机会→放飞梦想
地→基层→员工→战术执行→自我鞭策→赢得利润→拥抱激情
一、沟通对象→内容
老板→谈思想→挖掘空间（每个客人给带来的利润）
股东→给方案→项目布置（如何达成目标）
员工→给方法→成长规划（教育：个人成长计划）
三、沟通载体内容
业绩增长点：
1、新网点→客户网络
2、新模式→销售渠道
3、新品类→新品植入（1、作品：教育<老师>→技术；2、人品：内在（思维）、外在（行为）→我们；3、产品：项目植入，品牌植入）
需求包围专业→四季行销满足需求
天→定向→目标（战略、欲望、梦想）
人→地（服务）
四、体现形式
天→定向会→战略确定（如何做）
↑
人（承上启下的作用）→头脑风暴→方案贯彻
↓
地→客户管理→消费计划（绩效管理）
人：承上启下的作用1、定向会；2、头脑风暴；3、搭建向内学习的平台；
五、利润核算
1、钢性成本：洗、剪、吹、
成本核算：手工工资、水电气费、房租、耗材、基本工资、设备折旧、食费开支、资金投入、关系疏通、杂费开销、教育投入；
2、发廊利润最高的就是：挖掘项目（烫、染、洗护、护理、造型、头皮、季节性产品）
3、发廊成本最高的就是：基础项目（例：洗吹）
六、市场方针
1、市场运作：需求包围专业
2、市场战术：整合产品→四季行销
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